回望2012年的礼品行业,可以套用那句老话：这是最好的时代,也是最坏的时代。展望2013年,如果不加以厘清规则和果敢创新,估计情况还将是一样的重复叠加。或许,这样的断言,还为时尚早。无论接下来会发生什么,迅速变化的礼品消费市场都已经做好准备,要以新的赢家和输家名单令人大吃一惊,再吃一惊,又吃一惊……《采购礼品》杂志编辑部给出的观点是：2013年将有更多的破格局与谋转型之举,势必在礼品业上演,迎接我们的是融融的暖意还是瑟瑟的冷冰,就看各自怎样显神通。

 

　　事实上,现在礼品行业的故事已经变得愈来愈两极分化了。那些拥有可靠的品牌产品营销策略的企业,其表现要远远好过那些依然陷身于过去之中的企业。甚至可以说,哪怕是最那些也已专注于传统产品供应的企业当中,情况也在向着赢家通吃的方向发展,只有那极少数高度成功的玩家才能占领制高点。诚然,中国礼品行业发展迅猛的同时也为这个行业带来了很多挑战,2012年中国一些礼品企业发展举步维艰。2013年更是迎来了礼品行业的“洗牌”关键年,要想取得突破,礼品企业就必须洞悉当前的处境和看清未来的发展趋势。

 

　　破格局：由浙江礼品业知微见著

 

　　泱泱中华,礼仪之邦。从古至今,互赠礼品,礼尚往来就是社会生活所不可缺少的重要环节,礼品也就成了人们日常生活中的必需品,随着市场经济的飞速发展,礼品更是成为了广告和商务往来的必备之品。礼品行业正如火如荼,不断渗透到全社会的各个领域。礼品不仅是商务交往、友情馈赠的必需品,也是各行各业宣传、促销的载体,除此之外,还广泛活跃在各种会议、福利、庆典活动的场合之中。礼品已经成为一项正在蓬勃兴起的行业,下面以浙江省礼品产业发展为例作以阐述。

 

　　据不完全统计,在浙江,礼品产业在二、三产业的联动发展中脱颖而出,成为我省轻工产业中增长最快的支柱性产业,并且出现了一批极具区域特色的产业集群和大型专业市场。在温州、义乌、嵊州、宁波、嘉兴、绍兴等重点特色经济区域从事礼品生产、销售的企业达20万余家,拥有100多万从业人员,年生产销售额超过3000亿元。一年一度的义乌小商品博览会、温州轻工产品博览会等各种展会更是盛况空前,浙江礼品响誉中国,并昂首走出国门。特别是近年来全球化战略的推进更是给中国礼品产业带来了难得的发展机遇,礼品行业前途十分美好。

 

　　浙江礼品行业在发展中意识到,礼品组织形态普遍存在企业规模偏小、产品档次低下,研发能力不足,品牌意识不强,售后服务滞后,无序竞争严重等问题,这些问题的存在,将严重制约浙江省礼品行业的健康发展,损耗了礼品行业的有效资源,削弱了礼品行业整体竞争力,更别说与世界礼业有足够的交流。特别是随着社会经济的不断发展,人们的生活品质不断提高,今后礼品消费市场将向高品质、高品位的方向深入发展,礼品行业将愈加注重品牌的选择,大品牌、知名品牌会占据礼品市场的主流。

 

　　千里之行,始于足下。有数据显示,目前国内礼品市场的年需求总额接近8000亿元。不管是逢年过节,还是平时的人情往来,“送点礼品”成了中国人不可或缺的生活方式。中国礼品行业起步较晚,至今还没有一家上市公司,也没有成型的行业标准,但发展速度却非常惊人,2012年年产值就达到4000亿元。此外,也有关权威报道指出,中国礼品市场可开发空间巨大,达2300亿元。而在2300亿中去除鲜花和婚庆礼品占据的50%份额,传统礼品市场还有1100亿元。如何分得这一市场蛋糕,有许多工作要做。

 

　　谋转型：在多元创新中保增长

 

　　中国礼品产业细分发展的春天已经到来。礼品是一个新兴的消费品产业,伴随着社会进步的节拍和互动交流的日益扩大化、人性化以及科技创意化。这对于我国礼品行业来说,怎样将礼品市场这一块蛋糕做好做大,使其良性发展,应该要按照市场的需求,在行业内部细化发展,有的公司专攻广告促销品,有的公司专做实用性礼品,有的公司则开始走向了连锁加盟的路线。同时,要力求用高品质产品和品牌经营的路线,在礼品市场上独树一帜,形成规模效应的品牌,并在产品结构、客户的定位和服务上下功夫,努力让中国礼品业的发展空间越来越宽广。

 

　　“小而美”的礼品服务机构是趋势。现而今,礼品的分类按市场目前的状况大体可分为几大类,即广告赠品类、实用型产品类、时尚品味类、文化类等几种,各种礼品的包容性越来越小。现在很多礼品公司都注重于自身优势产品的发展,用自身的优势产品及客户资源的优势,去开发市场和服务客户,而客户在选择产品和礼品公司上也越来越精明,不仅只重于人际关系,更注重于产品本身的价格、质量,甚至品牌和礼品公司各方面的服务,客户所需要的是能够全方位服务客户的礼品公司。

 

　　应清醒的看到,中国礼品业在高速发展的同时,也面临许多问题和困难,主要反映在,东西部发展不平衡,多数地区的生产规模及生产手段处于“弱、小、散”的状况;产品开发力量薄弱,设计趋同,缺乏个性化和丰富文化内涵,比如大家都看到的蛇年蛇风,牛年牛风,缺乏市场的魅力,生命周期很短;知识产权意识淡薄,制约了国内市场的发展,由此,致使很多企业十分担忧。明明设计出很好的产品,但不敢投放国外市场(包括展览展示);急待加强行业管理和引导,建立自律性行业管理机制。而传统礼品企业向电子商务的转型和融合也在2013年成为共识。

 

　　目前,中国礼品行业正处在转型变革的时期,虽然礼品加盟业属于低门槛进入的行业,但对技术和设计创意的要求正越来越高,我国从事礼品及相关联的企业总数已有超过十多万家,其中大多数是民营企业,许多企业因作坊式运营方式和缺乏知识产权保护意识而陷入困境。鉴于时代背景和发展实际,寻求转变迫在眉睫,创立自由品牌,加入电商行业已然成为礼品行业转型的一个新渠道。同时,中国礼品引发的全球性热潮正备受关注,随着礼品领域社会需求、产品档次、文化内涵和消费方式的升级,越来越多的行业都将从中受益。您会是其中之一吗?

 

　　结语：2013年,全球经济仍处于危机后的调整期,国际及国内礼品消费环境仍充满不确定性因素,国内新一届政府对经济增速的把控成果仍需经过时间考验。中国礼品业从2012年的“风雪”中穿行而来,此刻嗅到“回暖”的气息,如同干渴的人在荒漠中看见了绿洲,但还是那句老话,机会永远只留给那些有准备的人。得弱弱地问一声,您准备好了吗?